МЕТОДИКА ОЦЕНКИ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПОЛИГРАФИЧЕСКИХ ПРЕДПРИЯТИЙ
Условия работы на рынке полиграфических услуг, хаpaктеризуемые отсутствием государственного заказа, ежегодным ростом числа типографий, увеличением ассортимента продукции, а также возникновением острой конкурентной борьбы и постоянным изменением рынка полиграфической продукции, потребовали организации маркетинга на предприятиях, ранее полностью отсутствовавшей. А в связи с быстрыми изменениями условий среды и ростом сложности предприятий центральное значение приобретает контроль маркетинга.
Данная работа представляет методику оценки маркетинговой деятельности полиграфических предприятий.
Методика основана на классификации всей маркетинговой деятельности по следующим 15 показателям и их дифференцированной бальной оценке:
- Цели и стратегии маркетинга;
- Анализ маркетингового климата;
- Целевая сегментация;
- Дифференцирование;
- Управление ценообразованием;
- Управление рекламой;
- Связи с общественностью;
- Прямой маркетинг;
- Управление продвижением;
- Обслуживание клиентов;
- Инновационная деятельность;
- Управление марочным капиталом;
- Управление продажами;
- Организация маркетинга;
- Реализация маркетинговых мероприятий.
Далее определяется значительность каждого показателя для каждого конкретного предприятия. Каждая из 15 областей маркетинговой деятельности оценивается при помощи интервьюирования высшего руководящего состава и сопоставлению этих данных с официальной документацией, планами и прочими конкретными данными. Возможно более подробное разбиение показателей, как, например, оценки организации связи с общественностью:
- Публикации;
- Новости;
- Мероприятия;
- Работа с группами населения;
- Средства идентификации;
- Лоббирование;
- Социальная ответственность.
После проведения оценки показателей составляется «календарь совершенствования», где подробно описывается порядок проведения мероприятий по улучшению работы и устранению недостатков отдела маркетинга.
Предлагаемая методика была апробироивана на ведущем частном полиграфическом предприятии. Данных контроля маркетинговой деятельности позволили предложить ряд мероприятий для повышения эффективности деятельности предприятия на рынке, такие как, например:
- Разделить отдел маркетинга и продаж на отдельные структуры с введением должностей начальника отдела маркетинга и начальника отдела продаж;
- Изменить структуру отдела продаж на следующую: менеджер по продажам (менеджер по договорам), ассистент менеджера по продажам; отдел маркетинга: маркетинг-менеджер, менеджер по продвижению, маркетолог-аналитик и РR-менеджер;
- Специализация внутри отдела маркетинга по составляющим пакета услуг и маркетинга-микс;
- Создание единой информационной системы внутри компании, в частности для координации работы между отделами продаж и маркетинга и т.д.
Проведение предложенных реорганизационных мероприятий решает следующие проблемы предприятия:
- появляется координатор и контролер деятельности отдела маркетинга и отдела продаж, что повышает эффективность труда внутри групп при достижении конкретных целей компании;
- специализация по направлениям «маркетинг» и «продажи» устраняет конфликт интересов у сотрудников компании и снижает уровень стресса;
- специализация по составляющим бизнес-портфеля и комплекса маркетинга позволит также повысить эффективность труда за счет устранения дублирования функций, снизит сложность поиска новых сотрудников для замещения какой-либо должности, а также позволит вести работу по нескольким направлениям деятельности компании.
Предлагается также изменить систему планирования производства, так как существующая система не основана на маркетинговых прогнозах, т.е. прогнозирование ведется от фактического объема производства, не затрагивая отдел маркетинга. Это позволит:
- Производить планирование от рынка, постоянный диалог между службой маркетинга и производством;
- Оптимальный баланс между стабильным производством и вероятным хаpaктером прогноза объема продаж.
Данная методика применима к крупным полиграфическим предприятиям.
Статья в формате PDF 256 KB...
20 09 2026 4:57:17
Статья в формате PDF
125 KB...
19 09 2026 0:11:40
Статья в формате PDF
115 KB...
18 09 2026 10:42:52
Статья в формате PDF
119 KB...
15 09 2026 4:10:30
Статья в формате PDF
220 KB...
14 09 2026 8:13:20
Статья в формате PDF
133 KB...
13 09 2026 22:21:41
Статья в формате PDF
96 KB...
12 09 2026 8:49:37
Статья в формате PDF
126 KB...
10 09 2026 8:50:59
Статья в формате PDF
105 KB...
09 09 2026 4:11:46
На поверхности инометацин-индуцированной язвы тонкого кишечника через 24 часа после его однократного введения формируется бактериальный биофильм.
...
08 09 2026 0:41:49
Статья в формате PDF
106 KB...
07 09 2026 10:26:50
Статья в формате PDF 279 KB...
06 09 2026 16:43:16
Статья в формате PDF
141 KB...
05 09 2026 5:56:46
Статья в формате PDF
109 KB...
04 09 2026 19:49:51
Статья в формате PDF
184 KB...
03 09 2026 14:38:35
Статья в формате PDF
245 KB...
01 09 2026 21:53:20
Статья в формате PDF
312 KB...
31 08 2026 13:35:17
Статья в формате PDF
136 KB...
30 08 2026 11:51:37
Проведен анализ эффективности курсового гетеросуггестивного воздействия на функциональное состояние ЦНС у женщин репродуктивного возраста. С помощью методов электроэнцефалографии и спектрального анализа вариабельности сердечного ритма получены достоверные данные о положительной динамике на центральном и вегетативном уровнях обеспечения психофизиологической устойчивости обследованных женщин.
...
29 08 2026 2:20:35
Статья в формате PDF
114 KB...
28 08 2026 1:22:33
Статья в формате PDF
110 KB...
26 08 2026 13:25:17
Статья в формате PDF
274 KB...
25 08 2026 18:39:58
Статья в формате PDF
257 KB...
22 08 2026 19:56:56
Статья в формате PDF
91 KB...
21 08 2026 8:58:48
Статья в формате PDF
115 KB...
20 08 2026 4:38:10
Статья в формате PDF
110 KB...
19 08 2026 6:56:50
Статья в формате PDF
115 KB...
18 08 2026 21:13:29
Статья в формате PDF
126 KB...
17 08 2026 12:31:31
Уровень жизни и социально-экономические условия жизни – важнейшие хаpaктеристики общества. Статья посвящена анализу дифференциации и динамике этих хаpaктеристик по муниципальным образованиям Саратовской области с использованием метода композиционного индекса.
...
16 08 2026 5:58:42
Статья в формате PDF
121 KB...
15 08 2026 8:43:49
Статья в формате PDF
116 KB...
14 08 2026 6:46:46
Статья в формате PDF
194 KB...
13 08 2026 18:32:15
Статья в формате PDF
150 KB...
12 08 2026 21:23:27
Еще:
Поддержать себя -1 :: Поддержать себя -2 :: Поддержать себя -3 :: Поддержать себя -4 :: Поддержать себя -5 :: Поддержать себя -6 :: Поддержать себя -7 :: Поддержать себя -8 :: Поддержать себя -9 :: Поддержать себя -10 :: Поддержать себя -11 :: Поддержать себя -12 :: Поддержать себя -13 :: Поддержать себя -14 :: Поддержать себя -15 :: Поддержать себя -16 :: Поддержать себя -17 :: Поддержать себя -18 :: Поддержать себя -19 :: Поддержать себя -20 :: Поддержать себя -21 :: Поддержать себя -22 :: Поддержать себя -23 :: Поддержать себя -24 :: Поддержать себя -25 :: Поддержать себя -26 :: Поддержать себя -27 :: Поддержать себя -28 :: Поддержать себя -29 :: Поддержать себя -30 :: Поддержать себя -31 :: Поддержать себя -32 :: Поддержать себя -33 :: Поддержать себя -34 :: Поддержать себя -35 :: Поддержать себя -36 :: Поддержать себя -37 :: Поддержать себя -38 ::
