МЕТОДИКА ОЦЕНКИ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПОЛИГРАФИЧЕСКИХ ПРЕДПРИЯТИЙ
Условия работы на рынке полиграфических услуг, хаpaктеризуемые отсутствием государственного заказа, ежегодным ростом числа типографий, увеличением ассортимента продукции, а также возникновением острой конкурентной борьбы и постоянным изменением рынка полиграфической продукции, потребовали организации маркетинга на предприятиях, ранее полностью отсутствовавшей. А в связи с быстрыми изменениями условий среды и ростом сложности предприятий центральное значение приобретает контроль маркетинга.
Данная работа представляет методику оценки маркетинговой деятельности полиграфических предприятий.
Методика основана на классификации всей маркетинговой деятельности по следующим 15 показателям и их дифференцированной бальной оценке:
- Цели и стратегии маркетинга;
- Анализ маркетингового климата;
- Целевая сегментация;
- Дифференцирование;
- Управление ценообразованием;
- Управление рекламой;
- Связи с общественностью;
- Прямой маркетинг;
- Управление продвижением;
- Обслуживание клиентов;
- Инновационная деятельность;
- Управление марочным капиталом;
- Управление продажами;
- Организация маркетинга;
- Реализация маркетинговых мероприятий.
Далее определяется значительность каждого показателя для каждого конкретного предприятия. Каждая из 15 областей маркетинговой деятельности оценивается при помощи интервьюирования высшего руководящего состава и сопоставлению этих данных с официальной документацией, планами и прочими конкретными данными. Возможно более подробное разбиение показателей, как, например, оценки организации связи с общественностью:
- Публикации;
- Новости;
- Мероприятия;
- Работа с группами населения;
- Средства идентификации;
- Лоббирование;
- Социальная ответственность.
После проведения оценки показателей составляется «календарь совершенствования», где подробно описывается порядок проведения мероприятий по улучшению работы и устранению недостатков отдела маркетинга.
Предлагаемая методика была апробироивана на ведущем частном полиграфическом предприятии. Данных контроля маркетинговой деятельности позволили предложить ряд мероприятий для повышения эффективности деятельности предприятия на рынке, такие как, например:
- Разделить отдел маркетинга и продаж на отдельные структуры с введением должностей начальника отдела маркетинга и начальника отдела продаж;
- Изменить структуру отдела продаж на следующую: менеджер по продажам (менеджер по договорам), ассистент менеджера по продажам; отдел маркетинга: маркетинг-менеджер, менеджер по продвижению, маркетолог-аналитик и РR-менеджер;
- Специализация внутри отдела маркетинга по составляющим пакета услуг и маркетинга-микс;
- Создание единой информационной системы внутри компании, в частности для координации работы между отделами продаж и маркетинга и т.д.
Проведение предложенных реорганизационных мероприятий решает следующие проблемы предприятия:
- появляется координатор и контролер деятельности отдела маркетинга и отдела продаж, что повышает эффективность труда внутри групп при достижении конкретных целей компании;
- специализация по направлениям «маркетинг» и «продажи» устраняет конфликт интересов у сотрудников компании и снижает уровень стресса;
- специализация по составляющим бизнес-портфеля и комплекса маркетинга позволит также повысить эффективность труда за счет устранения дублирования функций, снизит сложность поиска новых сотрудников для замещения какой-либо должности, а также позволит вести работу по нескольким направлениям деятельности компании.
Предлагается также изменить систему планирования производства, так как существующая система не основана на маркетинговых прогнозах, т.е. прогнозирование ведется от фактического объема производства, не затрагивая отдел маркетинга. Это позволит:
- Производить планирование от рынка, постоянный диалог между службой маркетинга и производством;
- Оптимальный баланс между стабильным производством и вероятным хаpaктером прогноза объема продаж.
Данная методика применима к крупным полиграфическим предприятиям.
Статья в формате PDF
121 KB...
11 10 2026 18:14:49
Статья в формате PDF
251 KB...
09 10 2026 7:52:40
Статья в формате PDF
130 KB...
08 10 2026 1:55:52
Статья в формате PDF
106 KB...
07 10 2026 19:59:34
Статья в формате PDF
123 KB...
06 10 2026 22:13:23
Статья в формате PDF
106 KB...
05 10 2026 9:24:11
Статья в формате PDF
395 KB...
04 10 2026 7:55:24
Статья в формате PDF
120 KB...
03 10 2026 8:51:43
Статья в формате PDF
148 KB...
02 10 2026 9:56:37
Данная статья представляет собой введение к программе поиска эмпирических закономерностей развития цивилизации. Первая закономерность получена по результатам научных оценок возраста Вселенной данным с момента зарождения науки до настоящего времени. Замысел программы и первая закономерность из этой программы появилась благодаря полученным физическим результатам. Современная физическая теория показывает, что предсказуема и поддаётся расчёту вся цепочка эволюции от образования Вселенной и Солнечной системы до эволюции планет земной группы. В данной статье в популярной форме излагаются основы физической теории, позволяющей описывать физические хаpaктеристики каждой из планет земной группы. Эволюция физических хаpaктеристик планет показывает условия возникновения и направление развития жизни на Земле. Если вся эта цепочка поддаётся расчёту, то можно допустить предсказуемость эволюции цивилизации и существование строгих социально-экономических законов.
...
01 10 2026 20:36:14
Обсуждаются возможности использования микроскопических почвенных водорослей при оценке качества окружающей среды. Показано, что в качестве критериев при прогнозировании антропогенной нагрузки на наземные экосистемы можно использовать изменение видового состава и численности почвенных водорослей.
...
30 09 2026 18:47:57
Медицинская пиявка (Hirudo medicinalis L.) относится к классу пиявок (Hirudinea) подклассу настоящих пиявок (Euhirudinea) отряду челюстных пиявок (Ghathobdellidae), роду Hirudo. Более 30 веков она использовалась человеком как лечебное средство. В России велик опыт клинического применения пиявки (гирудотерапия), его расцветом считаются 18-19 века, когда по экспорту пиявки Россия занимала место, равное злаковым культурам, что являлось существенной статьей дохода государственной казны. В статье показаны оптимальные условия среды для обитания медицинской пиявки и возможные лимитирующие факторы ее распространения и численности. Сегодня основной причиной снижения численности пиявки в Краснодарском крае является антропогенный фактор. Так бpaконьерский вылов Hirudo medicinalis привел к сильному подрыву ее популяции в большинстве районов Краснодарского края, по сравнению с серединой 90-х годов, ее численность снизилась до 10 раз. В 2002 г. губернатором Краснодарского края А.Н. Ткачевым было выпущено постановление №955 «Об изучении и сохранении медицинской пиявки на территории Краснодарского края». Важным условием сохранения медицинской пиявки в нашем крае является введение запрета на ее вылов на территории Ростовской области, куда в последнее время сместились рынки нелегальной торговли пиявкой. Идеальным вариантом стал бы запрет на ловлю пиявки во всем Южном федеральном округе и принятие коллективных мер по ее охране.
...
29 09 2026 19:53:40
Статья в формате PDF
280 KB...
27 09 2026 10:41:52
Рассматриваются психические, социальные и личностные компоненты здоровья. Анализируются различия между медицинской (психиатрической) и психологической моделью психического здоровья. Показано, что концепция «позитивного психического здоровья» подходит для оценки личностного здоровья. Важнейшие критерии личностного здоровья – способность выполнять социальные роли и зрелось личности. Исследование психического здоровья личности осуществляется с помощью психологических методик.
...
26 09 2026 14:33:15
Статья в формате PDF
106 KB...
25 09 2026 17:58:37
Статья в формате PDF 91 KB...
24 09 2026 16:28:18
Статья в формате PDF
267 KB...
23 09 2026 23:53:53
Статья в формате PDF
123 KB...
22 09 2026 6:19:37
Статья в формате PDF
269 KB...
21 09 2026 23:47:28
Статья в формате PDF
114 KB...
20 09 2026 2:49:15
Статья в формате PDF
151 KB...
19 09 2026 1:18:31
Рассмотрена экономико-математическая модель конкуренции двух фирм на однородном рынке сбыта с точки зрения теории оптимального управления. Приводится формулировка соответствующей задачи отыскания программного управления, минимизирующего суммарные издержи предприятия, необходимые для достижения заданной рыночной доли на дуополистическом рынке. Дана экономическая интерпретация полученных результатов.
...
18 09 2026 20:44:16
Статья в формате PDF
111 KB...
17 09 2026 6:11:39
Анализ опыта по восстановлению методом агростепей растительности на нарушенных кормовых угодьях долины средней Лены показал, что метод при соблюдении экологических условий и видового состава участков обеспечивает восстановление растительности, проявляющееся в повышении проективного покрытия и доминировании в травостое целинных видов. Соответствие экологических условий и видового состава травостоя при подборе участков обеспечивает восстановление растительности нарушенных участков до 70–75 % и доминирование в травостое целинных видов до 60–65 % в условиях нормального и сильного засоления.
...
16 09 2026 16:28:25
Статья в формате PDF
688 KB...
15 09 2026 10:25:57
Статья в формате PDF
119 KB...
14 09 2026 11:46:33
Статья в формате PDF
268 KB...
13 09 2026 14:59:10
Статья в формате PDF
267 KB...
12 09 2026 11:48:48
Статья в формате PDF
313 KB...
11 09 2026 7:15:32
Статья в формате PDF
97 KB...
10 09 2026 18:41:57
Статья в формате PDF
287 KB...
09 09 2026 8:24:29
Статья в формате PDF
259 KB...
08 09 2026 9:32:45
Статья в формате PDF
85 KB...
07 09 2026 7:46:52
Статья в формате PDF
222 KB...
06 09 2026 17:39:56
Статья в формате PDF
120 KB...
05 09 2026 20:53:19
Статья в формате PDF
140 KB...
04 09 2026 23:18:40
Статья в формате PDF
267 KB...
03 09 2026 14:50:38
Еще:
Поддержать себя -1 :: Поддержать себя -2 :: Поддержать себя -3 :: Поддержать себя -4 :: Поддержать себя -5 :: Поддержать себя -6 :: Поддержать себя -7 :: Поддержать себя -8 :: Поддержать себя -9 :: Поддержать себя -10 :: Поддержать себя -11 :: Поддержать себя -12 :: Поддержать себя -13 :: Поддержать себя -14 :: Поддержать себя -15 :: Поддержать себя -16 :: Поддержать себя -17 :: Поддержать себя -18 :: Поддержать себя -19 :: Поддержать себя -20 :: Поддержать себя -21 :: Поддержать себя -22 :: Поддержать себя -23 :: Поддержать себя -24 :: Поддержать себя -25 :: Поддержать себя -26 :: Поддержать себя -27 :: Поддержать себя -28 :: Поддержать себя -29 :: Поддержать себя -30 :: Поддержать себя -31 :: Поддержать себя -32 :: Поддержать себя -33 :: Поддержать себя -34 :: Поддержать себя -35 :: Поддержать себя -36 :: Поддержать себя -37 :: Поддержать себя -38 ::
