МЕТОДИКА ОЦЕНКИ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПОЛИГРАФИЧЕСКИХ ПРЕДПРИЯТИЙ
Условия работы на рынке полиграфических услуг, хаpaктеризуемые отсутствием государственного заказа, ежегодным ростом числа типографий, увеличением ассортимента продукции, а также возникновением острой конкурентной борьбы и постоянным изменением рынка полиграфической продукции, потребовали организации маркетинга на предприятиях, ранее полностью отсутствовавшей. А в связи с быстрыми изменениями условий среды и ростом сложности предприятий центральное значение приобретает контроль маркетинга.
Данная работа представляет методику оценки маркетинговой деятельности полиграфических предприятий.
Методика основана на классификации всей маркетинговой деятельности по следующим 15 показателям и их дифференцированной бальной оценке:
- Цели и стратегии маркетинга;
- Анализ маркетингового климата;
- Целевая сегментация;
- Дифференцирование;
- Управление ценообразованием;
- Управление рекламой;
- Связи с общественностью;
- Прямой маркетинг;
- Управление продвижением;
- Обслуживание клиентов;
- Инновационная деятельность;
- Управление марочным капиталом;
- Управление продажами;
- Организация маркетинга;
- Реализация маркетинговых мероприятий.
Далее определяется значительность каждого показателя для каждого конкретного предприятия. Каждая из 15 областей маркетинговой деятельности оценивается при помощи интервьюирования высшего руководящего состава и сопоставлению этих данных с официальной документацией, планами и прочими конкретными данными. Возможно более подробное разбиение показателей, как, например, оценки организации связи с общественностью:
- Публикации;
- Новости;
- Мероприятия;
- Работа с группами населения;
- Средства идентификации;
- Лоббирование;
- Социальная ответственность.
После проведения оценки показателей составляется «календарь совершенствования», где подробно описывается порядок проведения мероприятий по улучшению работы и устранению недостатков отдела маркетинга.
Предлагаемая методика была апробироивана на ведущем частном полиграфическом предприятии. Данных контроля маркетинговой деятельности позволили предложить ряд мероприятий для повышения эффективности деятельности предприятия на рынке, такие как, например:
- Разделить отдел маркетинга и продаж на отдельные структуры с введением должностей начальника отдела маркетинга и начальника отдела продаж;
- Изменить структуру отдела продаж на следующую: менеджер по продажам (менеджер по договорам), ассистент менеджера по продажам; отдел маркетинга: маркетинг-менеджер, менеджер по продвижению, маркетолог-аналитик и РR-менеджер;
- Специализация внутри отдела маркетинга по составляющим пакета услуг и маркетинга-микс;
- Создание единой информационной системы внутри компании, в частности для координации работы между отделами продаж и маркетинга и т.д.
Проведение предложенных реорганизационных мероприятий решает следующие проблемы предприятия:
- появляется координатор и контролер деятельности отдела маркетинга и отдела продаж, что повышает эффективность труда внутри групп при достижении конкретных целей компании;
- специализация по направлениям «маркетинг» и «продажи» устраняет конфликт интересов у сотрудников компании и снижает уровень стресса;
- специализация по составляющим бизнес-портфеля и комплекса маркетинга позволит также повысить эффективность труда за счет устранения дублирования функций, снизит сложность поиска новых сотрудников для замещения какой-либо должности, а также позволит вести работу по нескольким направлениям деятельности компании.
Предлагается также изменить систему планирования производства, так как существующая система не основана на маркетинговых прогнозах, т.е. прогнозирование ведется от фактического объема производства, не затрагивая отдел маркетинга. Это позволит:
- Производить планирование от рынка, постоянный диалог между службой маркетинга и производством;
- Оптимальный баланс между стабильным производством и вероятным хаpaктером прогноза объема продаж.
Данная методика применима к крупным полиграфическим предприятиям.
Наиболее универсальное объяснение причин внешней торговли дано Э. Хекшером и Б. Олином: страна предлагает на международные рынки те блага, создание которых требует относительно изобильного для данной страны фактора производства. Развивая их идею, можно предположить, что это только начальный этап – этап формирования за счет экспортных доходов запасов фактора «капитал», стратегического в условиях НТП. В настоящее время участие в международной торговле уже используется отдельными странами как наиболее эффективный способ реализации собственных долгосрочных интересов. Мы остановились на примере Китая.
...
31 08 2026 9:29:50
Статья в формате PDF
154 KB...
30 08 2026 18:43:31
Статья в формате PDF
101 KB...
28 08 2026 7:35:40
Статья в формате PDF
127 KB...
27 08 2026 14:19:41
Статья в формате PDF
118 KB...
26 08 2026 0:20:31
Статья в формате PDF
105 KB...
25 08 2026 9:55:31
Статья в формате PDF
153 KB...
24 08 2026 19:47:23
Статья в формате PDF
105 KB...
23 08 2026 23:24:40
Статья в формате PDF
96 KB...
22 08 2026 4:55:15
Статья в формате PDF
121 KB...
21 08 2026 23:55:38
Статья в формате PDF
85 KB...
20 08 2026 9:56:27
Статья в формате PDF
102 KB...
17 08 2026 4:50:59
Статья в формате PDF
114 KB...
16 08 2026 9:42:20
Статья в формате PDF
336 KB...
15 08 2026 17:21:28
Статья в формате PDF
137 KB...
14 08 2026 9:18:45
Статья в формате PDF
103 KB...
13 08 2026 7:56:53
Статья в формате PDF
118 KB...
12 08 2026 11:13:27
Статья в формате PDF
114 KB...
11 08 2026 14:58:51
Статья в формате PDF
98 KB...
10 08 2026 12:12:25
В статье изложены результаты комплексного исследования профессионального соответствия студентов старших курсов медицинского вуза выбранной врачебной специальности, проведенного с использованием социологических, клинико-физиологических и психодиагностических методов.
...
09 08 2026 20:33:53
Статья в формате PDF
125 KB...
08 08 2026 16:11:26
Статья в формате PDF
104 KB...
07 08 2026 21:21:48
Статья в формате PDF
160 KB...
06 08 2026 9:36:17
Статья в формате PDF
109 KB...
05 08 2026 12:13:20
Статья в формате PDF
89 KB...
04 08 2026 12:53:47
В Федеральной службе по интеллектуальной собственности, патентам и товарным знакам осуществлена государственная регистрация оригинального алгоритма и базы данных «Drug», позволяющих прогнозировать новые виды действия известных лекарственных средств. Программа основана на сравнении набора квантово-химических и геометрических дескрипторов молекул методами многомерной статистики. Результаты работы алгоритма получили пpaктическое подтверждение для четырех препаратов.
...
03 08 2026 5:10:39
Работу вычисляют по формуле: dA=FdS или A=FS. Но эта формула применима только для силы вызывающей изменение кинетической энергии тела. Для других сил (трения, упругой деформации, центростремительных) работу нужно вычислять по формуле: , где - импульс силы.
...
02 08 2026 6:20:28
Статья в формате PDF
135 KB...
31 07 2026 12:19:53
Статья в формате PDF
132 KB...
30 07 2026 10:52:13
Статья в формате PDF
143 KB...
29 07 2026 7:44:12
Методом рентген-компьютерной томографии изучены надпочечники 248 мужчин и 203 женщин зрелого (41 – 60 лет), пожилого (61 – 75 лет) и старческого возрастов (76 и более лет). Установлено, что как форма, так и динамика инволюции надпочечников человека проявляют изменчивость и пoлoвoй диморфизм. Выявлена преимущественная возрастная элиминация субъектов с L-формами надпочечников. Полученные результаты можно интерпретировать в пользу предположения о значительной стабильности макропараметров и наличии высокой морфофункциональной устойчивости надпочечников.
...
28 07 2026 16:24:36
Статья в формате PDF
132 KB...
27 07 2026 20:48:24
Статья в формате PDF
330 KB...
25 07 2026 18:55:15
Статья в формате PDF
111 KB...
24 07 2026 9:25:23
Еще:
Поддержать себя -1 :: Поддержать себя -2 :: Поддержать себя -3 :: Поддержать себя -4 :: Поддержать себя -5 :: Поддержать себя -6 :: Поддержать себя -7 :: Поддержать себя -8 :: Поддержать себя -9 :: Поддержать себя -10 :: Поддержать себя -11 :: Поддержать себя -12 :: Поддержать себя -13 :: Поддержать себя -14 :: Поддержать себя -15 :: Поддержать себя -16 :: Поддержать себя -17 :: Поддержать себя -18 :: Поддержать себя -19 :: Поддержать себя -20 :: Поддержать себя -21 :: Поддержать себя -22 :: Поддержать себя -23 :: Поддержать себя -24 :: Поддержать себя -25 :: Поддержать себя -26 :: Поддержать себя -27 :: Поддержать себя -28 :: Поддержать себя -29 :: Поддержать себя -30 :: Поддержать себя -31 :: Поддержать себя -32 :: Поддержать себя -33 :: Поддержать себя -34 :: Поддержать себя -35 :: Поддержать себя -36 :: Поддержать себя -37 :: Поддержать себя -38 ::
