Дискурс переговоров в англоязычной коммуникации
Целью данной работы является описание и хаpaктеристика стратегий и тактик ведения деловых переговоров в англоязычной деловой коммуникации. Для достижения данной цели мы анализировали переговорный процесс, посвященный обсуждению перспективам экономического сотрудничества и развития между Россией и некоторыми Европейскими странами, в частности Англией Германией. Существуют три большие группы стратегий воздействия на оппонента в деловом дискурсе переговоров: конвенциональные, манипулятивные, презентационные. Презентационные стратегии присутствуют в любом переговорном процессе, т.к. представляют собой базовую стратегию. В анализируемом нами переговорном процессе, главную роль играет конвенциональная стратегия, заключающаяся во взаимодействии и согласовании поведения участников переговоров, а манипулятивная отсутствует. Это связано с хаpaктером данных переговоров, поскольку основой явились обсуждения, высказывания своих собственных точек зрения. Конвенциональная стратегия была реализована посредством следующих стратегий и тактик:
- стратегия позиционирования, а в частности, тактика признания авторитета партнеров (...in particular, the IRT, the EU-Russia Industrialists´ Roundtable, played a very key role in, can I say, feeding the summit with its recommendations, and will no doubt have an important role to play in the implementation of what was decided there...);
- стратегия выявления проблемных вопросов, тактика постановки целей и задач: (...I would like us to focus on defining our goals for the immediate future..);
- стратегия аргументации и тактика обоснования выделенного предложения :(...the second major question, the reasons our round table presented, it is well known that...) и др.
Таким образом, переговоры велись в атмосфере взаимного уважения всех участников, не было необходимости в оказании давления, запугивания, уговорах, уничижении партнеров, т.е. в проявлении тактики манипулирования. Присутствуют в обсуждении все разновидности конвенциональной стратегии, такие как аргументация, выявление проблемных вопросов, поддержка партнера, позиционирование, что реализовалось тактиками резюмирования, обоснования выделанного предложения, укрепления отношений, комплиментов, описания проблемной ситуации, уточнения позиции партнера, признания как собственного авторитета, так и авторитета партнера, уточнения собственной позиции. В целом, переговоры прошли плодотворно и результативно.
Статья в формате PDF
194 KB...
01 11 2026 17:36:55
Статья в формате PDF
252 KB...
31 10 2026 16:51:21
Статья в формате PDF
126 KB...
30 10 2026 10:44:57
Статья в формате PDF
120 KB...
29 10 2026 18:42:16
Статья в формате PDF
130 KB...
28 10 2026 11:41:44
Статья в формате PDF
109 KB...
27 10 2026 16:41:57
Статья в формате PDF
103 KB...
26 10 2026 19:14:29
Статья в формате PDF
109 KB...
25 10 2026 14:31:48
Статья в формате PDF
284 KB...
24 10 2026 22:15:54
В работе рассмотрены 2 класса водной растительности. Представлен продромус, изучено биоразнообразие сообществ в городских озерах. Для оценки загрязнения водоемов использовалась система сапробности.
...
23 10 2026 19:52:43
Статья в формате PDF
114 KB...
22 10 2026 15:25:51
Статья в формате PDF
297 KB...
21 10 2026 16:44:59
Статья в формате PDF
138 KB...
20 10 2026 15:58:10
Статья в формате PDF
302 KB...
19 10 2026 10:56:16
Статья в формате PDF
89 KB...
18 10 2026 5:43:36
Статья в формате PDF
122 KB...
17 10 2026 11:51:30
Статья в формате PDF
205 KB...
16 10 2026 8:39:12
Статья в формате PDF
266 KB...
14 10 2026 22:50:28
Статья в формате PDF
104 KB...
13 10 2026 19:13:22
Статья в формате PDF
173 KB...
12 10 2026 2:38:42
Статья в формате PDF
102 KB...
11 10 2026 23:31:36
Статья в формате PDF
261 KB...
10 10 2026 3:29:35
Статья в формате PDF
579 KB...
09 10 2026 16:33:16
Статья в формате PDF
111 KB...
08 10 2026 11:42:34
В работе освещены современные представления о питании беременных женщин. Описаны возможные осложнения при нарушении пищевого статуса перед вступлением в бpaк. Показаны пути коррекции питания беременных женщин в первые периоды беременности, которые используются в России и в развитых западных странах.
...
07 10 2026 10:28:49
Статья в формате PDF
132 KB...
06 10 2026 1:33:37
Статья в формате PDF
109 KB...
05 10 2026 1:56:47
Статья в формате PDF 250 KB...
04 10 2026 6:50:34
Статья в формате PDF
121 KB...
02 10 2026 9:17:27
Статья в формате PDF
115 KB...
01 10 2026 10:45:32
Статья в формате PDF
109 KB...
30 09 2026 3:45:53
Статья в формате PDF
122 KB...
29 09 2026 15:16:25
Статья в формате PDF
154 KB...
28 09 2026 4:19:26
Статья в формате PDF
294 KB...
27 09 2026 23:55:34
Статья в формате PDF
124 KB...
26 09 2026 15:49:38
Статья в формате PDF
117 KB...
25 09 2026 11:21:36
Экспериментально показано, что получать электроэнергию из атмосферы можно, используя параметрические процессы, возникающие в атмосфере при электрической поляризации молекул воздуха. Вертикальный градиент электрического поля Земли при этом не играет роли, поэтому антенну можно располагать вблизи поверхности Земли, что существенно упрощает приёмник электроэнергии. ...
24 09 2026 14:15:47
Статья в формате PDF
118 KB...
23 09 2026 2:10:23
Еще:
Поддержать себя -1 :: Поддержать себя -2 :: Поддержать себя -3 :: Поддержать себя -4 :: Поддержать себя -5 :: Поддержать себя -6 :: Поддержать себя -7 :: Поддержать себя -8 :: Поддержать себя -9 :: Поддержать себя -10 :: Поддержать себя -11 :: Поддержать себя -12 :: Поддержать себя -13 :: Поддержать себя -14 :: Поддержать себя -15 :: Поддержать себя -16 :: Поддержать себя -17 :: Поддержать себя -18 :: Поддержать себя -19 :: Поддержать себя -20 :: Поддержать себя -21 :: Поддержать себя -22 :: Поддержать себя -23 :: Поддержать себя -24 :: Поддержать себя -25 :: Поддержать себя -26 :: Поддержать себя -27 :: Поддержать себя -28 :: Поддержать себя -29 :: Поддержать себя -30 :: Поддержать себя -31 :: Поддержать себя -32 :: Поддержать себя -33 :: Поддержать себя -34 :: Поддержать себя -35 :: Поддержать себя -36 :: Поддержать себя -37 :: Поддержать себя -38 ::
