Дискурс переговоров в англоязычной коммуникации
Целью данной работы является описание и хаpaктеристика стратегий и тактик ведения деловых переговоров в англоязычной деловой коммуникации. Для достижения данной цели мы анализировали переговорный процесс, посвященный обсуждению перспективам экономического сотрудничества и развития между Россией и некоторыми Европейскими странами, в частности Англией Германией. Существуют три большие группы стратегий воздействия на оппонента в деловом дискурсе переговоров: конвенциональные, манипулятивные, презентационные. Презентационные стратегии присутствуют в любом переговорном процессе, т.к. представляют собой базовую стратегию. В анализируемом нами переговорном процессе, главную роль играет конвенциональная стратегия, заключающаяся во взаимодействии и согласовании поведения участников переговоров, а манипулятивная отсутствует. Это связано с хаpaктером данных переговоров, поскольку основой явились обсуждения, высказывания своих собственных точек зрения. Конвенциональная стратегия была реализована посредством следующих стратегий и тактик:
- стратегия позиционирования, а в частности, тактика признания авторитета партнеров (...in particular, the IRT, the EU-Russia Industrialists´ Roundtable, played a very key role in, can I say, feeding the summit with its recommendations, and will no doubt have an important role to play in the implementation of what was decided there...);
- стратегия выявления проблемных вопросов, тактика постановки целей и задач: (...I would like us to focus on defining our goals for the immediate future..);
- стратегия аргументации и тактика обоснования выделенного предложения :(...the second major question, the reasons our round table presented, it is well known that...) и др.
Таким образом, переговоры велись в атмосфере взаимного уважения всех участников, не было необходимости в оказании давления, запугивания, уговорах, уничижении партнеров, т.е. в проявлении тактики манипулирования. Присутствуют в обсуждении все разновидности конвенциональной стратегии, такие как аргументация, выявление проблемных вопросов, поддержка партнера, позиционирование, что реализовалось тактиками резюмирования, обоснования выделанного предложения, укрепления отношений, комплиментов, описания проблемной ситуации, уточнения позиции партнера, признания как собственного авторитета, так и авторитета партнера, уточнения собственной позиции. В целом, переговоры прошли плодотворно и результативно.
Статья в формате PDF
111 KB...
22 03 2026 12:41:51
В статье представлена комплексная оценка экологического риска территории Иркутской области. Наличие в области большого количества промышленных объектов с опасными производствами, технологиями и материалами предопределяет реальную возможность возникновения техногенных аварий и катастроф. Естественными природными факторами риска являются землетрясения, оползни, ураганы, наводнения, лесные пожары, опасные инфекционные заболевания, эпизоотии и эпифитотии. Более того, многие природные ЧС возникают как следствие воздействия человека на природную среду. Городская экосистема должна проектироваться и развиваться на основе технологии комплексной оценки экологической емкости территорий, которая необходима для гармоничного развития территорий без деградации природных экосистем любого уровня. В Иркутской области наблюдается значительное загрязнение всех компонентов окружающей среды, что также сказывается на показателях состояния здоровья населения. Выявлена статистически значимая связь между показателями детской cмepтности и загрязнением природной среды. Комплексная оценка экологического риска по предлагаемой методике показывает, что природная среда исследуемой территории уже никогда не сможет восстановиться в первоначальном виде.
...
21 03 2026 6:18:39
Статья в формате PDF
104 KB...
20 03 2026 11:19:47
Статья в формате PDF
146 KB...
19 03 2026 21:14:11
Статья в формате PDF
128 KB...
18 03 2026 18:55:34
Статья в формате PDF
339 KB...
17 03 2026 18:59:46
Статья в формате PDF
305 KB...
16 03 2026 6:17:18
Статья в формате PDF
201 KB...
15 03 2026 5:53:36
Статья в формате PDF
242 KB...
14 03 2026 22:11:54
Статья в формате PDF
111 KB...
11 03 2026 15:35:19
Статья в формате PDF
96 KB...
10 03 2026 12:10:18
Статья в формате PDF
112 KB...
09 03 2026 7:30:10
Статья в формате PDF
292 KB...
08 03 2026 5:55:44
Статья в формате PDF
140 KB...
06 03 2026 6:39:38
Статья в формате PDF
145 KB...
05 03 2026 4:32:35
Статья в формате PDF
110 KB...
04 03 2026 21:46:57
Статья в формате PDF
117 KB...
03 03 2026 4:35:26
Статья в формате PDF
111 KB...
02 03 2026 16:31:26
Статья в формате PDF
355 KB...
01 03 2026 10:29:33
Статья в формате PDF
147 KB...
28 02 2026 20:10:13
По статистическим рядам динамики урожайности сена однолетних и многолетних трав показаны результаты идентификации биотехнического закона и его применения в волновых составляющих математической модели динамики.
...
26 02 2026 21:30:24
Статья в формате PDF
103 KB...
25 02 2026 9:48:51
Статья в формате PDF
168 KB...
24 02 2026 14:15:32
Статья в формате PDF 110 KB...
22 02 2026 6:50:47
Статья в формате PDF
114 KB...
21 02 2026 5:53:29
Статья в формате PDF
117 KB...
20 02 2026 12:17:10
Статья в формате PDF
109 KB...
19 02 2026 15:38:29
Статья в формате PDF
95 KB...
18 02 2026 3:59:13
Статья в формате PDF
119 KB...
17 02 2026 16:48:37
Изложены результаты технолого-экологической оценки выемки междупластья по бестрaнcпортной технологии на Кангаласском угольном разрезе.
...
16 02 2026 0:25:28
Статья в формате PDF
149 KB...
15 02 2026 3:45:15
Статья в формате PDF
121 KB...
14 02 2026 11:46:53
На 30 беспородных крысах-самцах моделировалась хроническая алкогольная интоксикация и однократный приём алкоголя. Исследовалась слизистая оболочка полости носа крысы, которая окрашивалась толуидиновым-синим. Выявлено, что тучные клетки, как регуляторы местного гомеостаза реагируют на однократный и многократный приём алкоголя изменением количества клеток, величины профильного поля, коэффициента дегрануляции. Между этими изменениями выявлена коррелятивная связь.
...
12 02 2026 19:42:29
Еще:
Поддержать себя -1 :: Поддержать себя -2 :: Поддержать себя -3 :: Поддержать себя -4 :: Поддержать себя -5 :: Поддержать себя -6 :: Поддержать себя -7 :: Поддержать себя -8 :: Поддержать себя -9 :: Поддержать себя -10 :: Поддержать себя -11 :: Поддержать себя -12 :: Поддержать себя -13 :: Поддержать себя -14 :: Поддержать себя -15 :: Поддержать себя -16 :: Поддержать себя -17 :: Поддержать себя -18 :: Поддержать себя -19 :: Поддержать себя -20 :: Поддержать себя -21 :: Поддержать себя -22 :: Поддержать себя -23 :: Поддержать себя -24 :: Поддержать себя -25 :: Поддержать себя -26 :: Поддержать себя -27 :: Поддержать себя -28 :: Поддержать себя -29 :: Поддержать себя -30 :: Поддержать себя -31 :: Поддержать себя -32 :: Поддержать себя -33 :: Поддержать себя -34 :: Поддержать себя -35 :: Поддержать себя -36 :: Поддержать себя -37 :: Поддержать себя -38 ::
