Дискурс переговоров в англоязычной коммуникации
Целью данной работы является описание и хаpaктеристика стратегий и тактик ведения деловых переговоров в англоязычной деловой коммуникации. Для достижения данной цели мы анализировали переговорный процесс, посвященный обсуждению перспективам экономического сотрудничества и развития между Россией и некоторыми Европейскими странами, в частности Англией Германией. Существуют три большие группы стратегий воздействия на оппонента в деловом дискурсе переговоров: конвенциональные, манипулятивные, презентационные. Презентационные стратегии присутствуют в любом переговорном процессе, т.к. представляют собой базовую стратегию. В анализируемом нами переговорном процессе, главную роль играет конвенциональная стратегия, заключающаяся во взаимодействии и согласовании поведения участников переговоров, а манипулятивная отсутствует. Это связано с хаpaктером данных переговоров, поскольку основой явились обсуждения, высказывания своих собственных точек зрения. Конвенциональная стратегия была реализована посредством следующих стратегий и тактик:
- стратегия позиционирования, а в частности, тактика признания авторитета партнеров (...in particular, the IRT, the EU-Russia Industrialists´ Roundtable, played a very key role in, can I say, feeding the summit with its recommendations, and will no doubt have an important role to play in the implementation of what was decided there...);
- стратегия выявления проблемных вопросов, тактика постановки целей и задач: (...I would like us to focus on defining our goals for the immediate future..);
- стратегия аргументации и тактика обоснования выделенного предложения :(...the second major question, the reasons our round table presented, it is well known that...) и др.
Таким образом, переговоры велись в атмосфере взаимного уважения всех участников, не было необходимости в оказании давления, запугивания, уговорах, уничижении партнеров, т.е. в проявлении тактики манипулирования. Присутствуют в обсуждении все разновидности конвенциональной стратегии, такие как аргументация, выявление проблемных вопросов, поддержка партнера, позиционирование, что реализовалось тактиками резюмирования, обоснования выделанного предложения, укрепления отношений, комплиментов, описания проблемной ситуации, уточнения позиции партнера, признания как собственного авторитета, так и авторитета партнера, уточнения собственной позиции. В целом, переговоры прошли плодотворно и результативно.
Статья в формате PDF
101 KB...
22 05 2026 8:48:21
Статья в формате PDF
113 KB...
21 05 2026 23:55:42
Статья в формате PDF
120 KB...
20 05 2026 6:23:25
Статья в формате PDF
114 KB...
18 05 2026 17:57:22
Статья в формате PDF
196 KB...
17 05 2026 12:40:30
Статья в формате PDF
122 KB...
16 05 2026 12:30:50
Статья в формате PDF
97 KB...
15 05 2026 2:38:37
Статья в формате PDF
264 KB...
14 05 2026 12:38:36
Статья в формате PDF
100 KB...
13 05 2026 8:52:34
Статья в формате PDF
99 KB...
12 05 2026 16:30:27
Статья в формате PDF
125 KB...
11 05 2026 10:35:40
Статья в формате PDF
100 KB...
10 05 2026 3:33:32
Статья в формате PDF
140 KB...
09 05 2026 11:38:40
Статья в формате PDF
108 KB...
08 05 2026 21:25:27
Статья в формате PDF
253 KB...
07 05 2026 4:11:33
Статья в формате PDF
108 KB...
06 05 2026 9:54:58
Статья в формате PDF
199 KB...
05 05 2026 20:24:51
Статья в формате PDF
106 KB...
04 05 2026 10:27:24
Статья в формате PDF
302 KB...
01 05 2026 13:18:28
Статья в формате PDF
110 KB...
30 04 2026 20:47:38
Статья в формате PDF
119 KB...
29 04 2026 8:33:49
Статья в формате PDF
117 KB...
26 04 2026 11:29:24
Статья в формате PDF
94 KB...
25 04 2026 10:37:47
В статье раскрываются новые знания, которые становятся стратегическим ресурсом, обеспечивают России статус великой державы и формирование упреждающей реакции на скрытые угрозы национальным интересам. Паспорта научных специальностей способствуют консолидации интеллектуальных ресурсов страны на самых актуальных направлениях исследований. Выявленные различия хаpaктеризуют определяющую роль паспорта научной специальности в резонансном взаимодействии с диссертационными работами, при наличии которого достигается соответствие предмета исследования паспорту научной специальности. Резонансное взаимодействие объекта и субъекта в научном творчестве при выполнении диссертационной работы составляет основной принцип интеллектуальной информационной технологии как инструмента научного творчества.
...
24 04 2026 2:43:10
Статья в формате PDF
105 KB...
23 04 2026 6:33:55
Статья в формате PDF
103 KB...
22 04 2026 13:29:43
Статья в формате PDF
114 KB...
21 04 2026 16:51:31
Статья в формате PDF
135 KB...
20 04 2026 11:14:44
Статья в формате PDF
216 KB...
19 04 2026 18:45:13
Статья в формате PDF
284 KB...
18 04 2026 22:31:47
Статья в формате PDF
260 KB...
17 04 2026 18:57:10
Статья в формате PDF
835 KB...
15 04 2026 5:53:32
Статья в формате PDF
153 KB...
14 04 2026 12:40:16
Еще:
Поддержать себя -1 :: Поддержать себя -2 :: Поддержать себя -3 :: Поддержать себя -4 :: Поддержать себя -5 :: Поддержать себя -6 :: Поддержать себя -7 :: Поддержать себя -8 :: Поддержать себя -9 :: Поддержать себя -10 :: Поддержать себя -11 :: Поддержать себя -12 :: Поддержать себя -13 :: Поддержать себя -14 :: Поддержать себя -15 :: Поддержать себя -16 :: Поддержать себя -17 :: Поддержать себя -18 :: Поддержать себя -19 :: Поддержать себя -20 :: Поддержать себя -21 :: Поддержать себя -22 :: Поддержать себя -23 :: Поддержать себя -24 :: Поддержать себя -25 :: Поддержать себя -26 :: Поддержать себя -27 :: Поддержать себя -28 :: Поддержать себя -29 :: Поддержать себя -30 :: Поддержать себя -31 :: Поддержать себя -32 :: Поддержать себя -33 :: Поддержать себя -34 :: Поддержать себя -35 :: Поддержать себя -36 :: Поддержать себя -37 :: Поддержать себя -38 ::
