Дискурс переговоров в англоязычной коммуникации
Целью данной работы является описание и хаpaктеристика стратегий и тактик ведения деловых переговоров в англоязычной деловой коммуникации. Для достижения данной цели мы анализировали переговорный процесс, посвященный обсуждению перспективам экономического сотрудничества и развития между Россией и некоторыми Европейскими странами, в частности Англией Германией. Существуют три большие группы стратегий воздействия на оппонента в деловом дискурсе переговоров: конвенциональные, манипулятивные, презентационные. Презентационные стратегии присутствуют в любом переговорном процессе, т.к. представляют собой базовую стратегию. В анализируемом нами переговорном процессе, главную роль играет конвенциональная стратегия, заключающаяся во взаимодействии и согласовании поведения участников переговоров, а манипулятивная отсутствует. Это связано с хаpaктером данных переговоров, поскольку основой явились обсуждения, высказывания своих собственных точек зрения. Конвенциональная стратегия была реализована посредством следующих стратегий и тактик:
- стратегия позиционирования, а в частности, тактика признания авторитета партнеров (...in particular, the IRT, the EU-Russia Industrialists´ Roundtable, played a very key role in, can I say, feeding the summit with its recommendations, and will no doubt have an important role to play in the implementation of what was decided there...);
- стратегия выявления проблемных вопросов, тактика постановки целей и задач: (...I would like us to focus on defining our goals for the immediate future..);
- стратегия аргументации и тактика обоснования выделенного предложения :(...the second major question, the reasons our round table presented, it is well known that...) и др.
Таким образом, переговоры велись в атмосфере взаимного уважения всех участников, не было необходимости в оказании давления, запугивания, уговорах, уничижении партнеров, т.е. в проявлении тактики манипулирования. Присутствуют в обсуждении все разновидности конвенциональной стратегии, такие как аргументация, выявление проблемных вопросов, поддержка партнера, позиционирование, что реализовалось тактиками резюмирования, обоснования выделанного предложения, укрепления отношений, комплиментов, описания проблемной ситуации, уточнения позиции партнера, признания как собственного авторитета, так и авторитета партнера, уточнения собственной позиции. В целом, переговоры прошли плодотворно и результативно.
Статья в формате PDF
117 KB...
12 04 2026 9:18:40
Статья в формате PDF
240 KB...
10 04 2026 20:12:15
Статья в формате PDF
113 KB...
09 04 2026 20:48:37
Статья в формате PDF
140 KB...
08 04 2026 11:31:46
Статья в формате PDF
264 KB...
06 04 2026 14:26:11
Статья в формате PDF
110 KB...
05 04 2026 19:19:33
Статья в формате PDF
135 KB...
04 04 2026 1:14:49
Исследовано водно- и спирто-щелочное расщепление 1,4-бис (диметилэтил-, диэтилметил и диметилфенацил)-2,3-дибромбут-2-ениленаммоний дигалоген-идов. Показано, что в отличие от их триметильного аналога, во всех случаях расщепление протекает в довольно жестких условиях (высокие температуры, избыток щелочи), с образованием сложной смеси продуктов.
...
03 04 2026 17:39:56
Статья в формате PDF
119 KB...
02 04 2026 10:40:18
Статья в формате PDF
280 KB...
01 04 2026 13:47:59
Статья в формате PDF
107 KB...
31 03 2026 8:51:28
Статья в формате PDF
235 KB...
29 03 2026 10:37:48
Статья в формате PDF
91 KB...
28 03 2026 20:34:27
Статья в формате PDF
136 KB...
27 03 2026 2:17:22
Статья в формате PDF
148 KB...
26 03 2026 12:36:16
Статья в формате PDF
109 KB...
25 03 2026 2:39:48
Статья в формате PDF
111 KB...
24 03 2026 13:16:28
Статья в формате PDF
172 KB...
22 03 2026 12:16:25
Статья в формате PDF
135 KB...
21 03 2026 8:10:56
В статье рассматривается один из вариантов решения проблемы трудовых ресурсов для России. Эта проблема в силу демографического спада и пpaктиковавшейся не одно десятилетие порочной пpaктики монопсонии¸ как государственной доктрины стала очень острой. Описывается процесс распределения нагрузки в процессе освоения массовых рабочих профессий с учетом психологических и психофизиологических особенностей обучаемого на основе базовой системы микроэлементного нормирования.
...
20 03 2026 1:22:21
Статья в формате PDF
108 KB...
19 03 2026 12:12:53
Статья в формате PDF
119 KB...
18 03 2026 19:24:15
Статья в формате PDF
107 KB...
17 03 2026 4:56:52
Статья в формате PDF
90 KB...
13 03 2026 23:34:35
Статья в формате PDF 120 KB...
12 03 2026 3:54:47
Статья в формате PDF
104 KB...
11 03 2026 10:53:33
Слепая кишка белой крысы имеет форму изогнутого чаще вправо конуса или рога, илеоцекальный угол располагается по средней линии или рядом с нею. Реже полукольцевидная слепая кишка крысы находится влево от средней линии и петель подвздошной кишки.
...
10 03 2026 9:26:58
Статья в формате PDF
93 KB...
08 03 2026 6:43:52
Статья в формате PDF
116 KB...
07 03 2026 6:48:23
Статья в формате PDF
104 KB...
06 03 2026 16:55:34
Статья в формате PDF
124 KB...
05 03 2026 18:41:12
Еще:
Поддержать себя -1 :: Поддержать себя -2 :: Поддержать себя -3 :: Поддержать себя -4 :: Поддержать себя -5 :: Поддержать себя -6 :: Поддержать себя -7 :: Поддержать себя -8 :: Поддержать себя -9 :: Поддержать себя -10 :: Поддержать себя -11 :: Поддержать себя -12 :: Поддержать себя -13 :: Поддержать себя -14 :: Поддержать себя -15 :: Поддержать себя -16 :: Поддержать себя -17 :: Поддержать себя -18 :: Поддержать себя -19 :: Поддержать себя -20 :: Поддержать себя -21 :: Поддержать себя -22 :: Поддержать себя -23 :: Поддержать себя -24 :: Поддержать себя -25 :: Поддержать себя -26 :: Поддержать себя -27 :: Поддержать себя -28 :: Поддержать себя -29 :: Поддержать себя -30 :: Поддержать себя -31 :: Поддержать себя -32 :: Поддержать себя -33 :: Поддержать себя -34 :: Поддержать себя -35 :: Поддержать себя -36 :: Поддержать себя -37 :: Поддержать себя -38 ::
