Дискурс переговоров в англоязычной коммуникации
Целью данной работы является описание и хаpaктеристика стратегий и тактик ведения деловых переговоров в англоязычной деловой коммуникации. Для достижения данной цели мы анализировали переговорный процесс, посвященный обсуждению перспективам экономического сотрудничества и развития между Россией и некоторыми Европейскими странами, в частности Англией Германией. Существуют три большие группы стратегий воздействия на оппонента в деловом дискурсе переговоров: конвенциональные, манипулятивные, презентационные. Презентационные стратегии присутствуют в любом переговорном процессе, т.к. представляют собой базовую стратегию. В анализируемом нами переговорном процессе, главную роль играет конвенциональная стратегия, заключающаяся во взаимодействии и согласовании поведения участников переговоров, а манипулятивная отсутствует. Это связано с хаpaктером данных переговоров, поскольку основой явились обсуждения, высказывания своих собственных точек зрения. Конвенциональная стратегия была реализована посредством следующих стратегий и тактик:
- стратегия позиционирования, а в частности, тактика признания авторитета партнеров (...in particular, the IRT, the EU-Russia Industrialists´ Roundtable, played a very key role in, can I say, feeding the summit with its recommendations, and will no doubt have an important role to play in the implementation of what was decided there...);
- стратегия выявления проблемных вопросов, тактика постановки целей и задач: (...I would like us to focus on defining our goals for the immediate future..);
- стратегия аргументации и тактика обоснования выделенного предложения :(...the second major question, the reasons our round table presented, it is well known that...) и др.
Таким образом, переговоры велись в атмосфере взаимного уважения всех участников, не было необходимости в оказании давления, запугивания, уговорах, уничижении партнеров, т.е. в проявлении тактики манипулирования. Присутствуют в обсуждении все разновидности конвенциональной стратегии, такие как аргументация, выявление проблемных вопросов, поддержка партнера, позиционирование, что реализовалось тактиками резюмирования, обоснования выделанного предложения, укрепления отношений, комплиментов, описания проблемной ситуации, уточнения позиции партнера, признания как собственного авторитета, так и авторитета партнера, уточнения собственной позиции. В целом, переговоры прошли плодотворно и результативно.
Статья в формате PDF
143 KB...
22 07 2026 6:51:24
Статья в формате PDF
97 KB...
21 07 2026 7:23:59
Статья в формате PDF
121 KB...
20 07 2026 1:12:31
Самоорганизация мерзлотных геохимических ландшафтов определяется явлением криобиогенеза и эффектами, которые он вызывает. Криобиогенез - это единство и взаимосвязь биогенных и криогенных процессов, формирующих мерзлотную экосистему, в которой геохимические процессы и миграция химических процессов тесно взаимосвязаны и взаимообусловлены энергией, веществом и информацией живого вещества и криогенеза. Главным условием возникновения и развития мерзлотных ландшафтов является непрерывный периодический (зима-лето) круговорот вещества во времени - криогенный и биогенный, проявляющийся в единстве, взаимодействии и соответствии друг с другом. Периодичность и взаимодействие этих главных противоположных процессов обеспечивают целостность и устойчивость системы. Периодичность явлений (зима-лето, оледенение - межледниковье) - важный признак мерзлотных ландшафтов. Этот признак обобщающий критерий и мера самоорганизации системы. В мерзлотном ландшафте биологический круговорот выполняет основную организующую роль. Он связывает воедино биогенный и криогенный циклы миграции - потоки вещества и энергии биогенеза и криогенеза, создают новую информационную систему, отличную от исходных составляющих. Криогенез и самоорганизация наиболее ярко проявляются в экосистемах на рудных провинциях, геохимически специализированных породах, нефтегазоносных и угленосных породах. Высокая самоорганизация мерзлотных ландшафтов (экосистем) Северной Азии с высокой биопродуктивностью и биоразнообразием с обилием животных (звери и рыбы) были главным фактором этногенеза.
...
18 07 2026 0:52:55
Статья в формате PDF
336 KB...
17 07 2026 4:19:33
Статья в формате PDF
113 KB...
16 07 2026 16:41:33
Статья в формате PDF 120 KB...
15 07 2026 6:45:48
Статья в формате PDF
89 KB...
14 07 2026 11:17:21
Статья в формате PDF
98 KB...
13 07 2026 14:18:43
Статья в формате PDF
130 KB...
12 07 2026 6:19:38
Статья в формате PDF
118 KB...
11 07 2026 4:14:24
Статья в формате PDF
138 KB...
10 07 2026 7:27:58
Статья в формате PDF
241 KB...
09 07 2026 11:41:30
Статья в формате PDF
117 KB...
08 07 2026 4:15:48
Статья в формате PDF
102 KB...
07 07 2026 3:15:24
Статья в формате PDF
102 KB...
06 07 2026 10:56:18
Статья в формате PDF
142 KB...
05 07 2026 16:55:53
В работе исследовали влияние этацизина и димефосфона на cмepтность белых мышей и динамику поведенческих реакций в условиях хронического гиподинамического стресса. Показано токсическое влияние этацизина: увеличение cмepтности животных и негативное влияние на поведенческие реакции. Димефосфон не оказывал влияния на летальность и проявлял стресспротекторное
...
04 07 2026 13:56:21
Статья в формате PDF
84 KB...
03 07 2026 12:27:31
Статья в формате PDF
257 KB...
01 07 2026 3:16:14
Статья в формате PDF 293 KB...
30 06 2026 14:21:40
Статья в формате PDF
100 KB...
29 06 2026 1:33:24
Статья в формате PDF
146 KB...
28 06 2026 10:38:24
Статья в формате PDF
245 KB...
27 06 2026 0:28:19
Статья в формате PDF
119 KB...
25 06 2026 11:54:30
Статья в формате PDF
144 KB...
24 06 2026 6:23:30
Статья в формате PDF
74 KB...
23 06 2026 13:46:50
Статья в формате PDF
253 KB...
21 06 2026 2:48:35
Статья в формате PDF
113 KB...
20 06 2026 6:33:49
Статья в формате PDF
252 KB...
18 06 2026 4:48:52
Статья в формате PDF 298 KB...
17 06 2026 16:26:52
Статья в формате PDF
253 KB...
16 06 2026 23:55:59
Статья в формате PDF
276 KB...
15 06 2026 10:48:48
Статья в формате PDF
122 KB...
14 06 2026 20:51:41
Исследованы количество клеток и клеточный состав крови и кроветворных органов мелких млекопитающих (Mus musculus, Apodemus sylvaticus, Clethrionomys rutilus) с территорий, подвергшихся радиационному влиянию (Восточно-Уральский радиоактивный след, Свердловская область, Тоцкий радиоактивный след, Оренбургская область). Установлены изменения состава и структуры клеток крови, клеточного состава и концентрации клеток кроветворной ткани в зависимости от вида животных и места их обитания. Влияние на организм мышей и полевок радиационного фактора среды подтверждает обнаружение в тушках животных радионуклидов.
...
13 06 2026 12:12:32
Еще:
Поддержать себя -1 :: Поддержать себя -2 :: Поддержать себя -3 :: Поддержать себя -4 :: Поддержать себя -5 :: Поддержать себя -6 :: Поддержать себя -7 :: Поддержать себя -8 :: Поддержать себя -9 :: Поддержать себя -10 :: Поддержать себя -11 :: Поддержать себя -12 :: Поддержать себя -13 :: Поддержать себя -14 :: Поддержать себя -15 :: Поддержать себя -16 :: Поддержать себя -17 :: Поддержать себя -18 :: Поддержать себя -19 :: Поддержать себя -20 :: Поддержать себя -21 :: Поддержать себя -22 :: Поддержать себя -23 :: Поддержать себя -24 :: Поддержать себя -25 :: Поддержать себя -26 :: Поддержать себя -27 :: Поддержать себя -28 :: Поддержать себя -29 :: Поддержать себя -30 :: Поддержать себя -31 :: Поддержать себя -32 :: Поддержать себя -33 :: Поддержать себя -34 :: Поддержать себя -35 :: Поддержать себя -36 :: Поддержать себя -37 :: Поддержать себя -38 ::
