Дискурс переговоров в англоязычной коммуникации
Целью данной работы является описание и хаpaктеристика стратегий и тактик ведения деловых переговоров в англоязычной деловой коммуникации. Для достижения данной цели мы анализировали переговорный процесс, посвященный обсуждению перспективам экономического сотрудничества и развития между Россией и некоторыми Европейскими странами, в частности Англией Германией. Существуют три большие группы стратегий воздействия на оппонента в деловом дискурсе переговоров: конвенциональные, манипулятивные, презентационные. Презентационные стратегии присутствуют в любом переговорном процессе, т.к. представляют собой базовую стратегию. В анализируемом нами переговорном процессе, главную роль играет конвенциональная стратегия, заключающаяся во взаимодействии и согласовании поведения участников переговоров, а манипулятивная отсутствует. Это связано с хаpaктером данных переговоров, поскольку основой явились обсуждения, высказывания своих собственных точек зрения. Конвенциональная стратегия была реализована посредством следующих стратегий и тактик:
- стратегия позиционирования, а в частности, тактика признания авторитета партнеров (...in particular, the IRT, the EU-Russia Industrialists´ Roundtable, played a very key role in, can I say, feeding the summit with its recommendations, and will no doubt have an important role to play in the implementation of what was decided there...);
- стратегия выявления проблемных вопросов, тактика постановки целей и задач: (...I would like us to focus on defining our goals for the immediate future..);
- стратегия аргументации и тактика обоснования выделенного предложения :(...the second major question, the reasons our round table presented, it is well known that...) и др.
Таким образом, переговоры велись в атмосфере взаимного уважения всех участников, не было необходимости в оказании давления, запугивания, уговорах, уничижении партнеров, т.е. в проявлении тактики манипулирования. Присутствуют в обсуждении все разновидности конвенциональной стратегии, такие как аргументация, выявление проблемных вопросов, поддержка партнера, позиционирование, что реализовалось тактиками резюмирования, обоснования выделанного предложения, укрепления отношений, комплиментов, описания проблемной ситуации, уточнения позиции партнера, признания как собственного авторитета, так и авторитета партнера, уточнения собственной позиции. В целом, переговоры прошли плодотворно и результативно.
Статья в формате PDF
261 KB...
03 05 2026 16:48:54
Статья в формате PDF
123 KB...
02 05 2026 16:39:42
Статья в формате PDF
104 KB...
01 05 2026 14:18:24
Статья в формате PDF
306 KB...
30 04 2026 15:49:38
Статья в формате PDF
300 KB...
29 04 2026 9:56:50
Статья в формате PDF
121 KB...
28 04 2026 3:11:20
Статья в формате PDF
106 KB...
27 04 2026 9:14:37
Статья в формате PDF
185 KB...
26 04 2026 17:27:53
Статья в формате PDF
103 KB...
25 04 2026 14:39:59
Статья в формате PDF
144 KB...
24 04 2026 1:16:49
Статья в формате PDF
113 KB...
23 04 2026 19:17:25
Статья в формате PDF
245 KB...
22 04 2026 3:19:43
Статья в формате PDF
124 KB...
21 04 2026 9:36:24
Статья в формате PDF
104 KB...
20 04 2026 5:59:38
Статья в формате PDF
149 KB...
19 04 2026 3:47:25
Статья в формате PDF
102 KB...
18 04 2026 12:41:38
Статья в формате PDF
218 KB...
16 04 2026 5:52:59
Статья в формате PDF
215 KB...
15 04 2026 19:23:50
Статья в формате PDF
257 KB...
14 04 2026 15:36:52
В работе рассмотрен вопрос исследования биологической жидкости в формате 3D.
...
13 04 2026 15:35:51
Статья в формате PDF
267 KB...
12 04 2026 19:19:16
Статья в формате PDF
300 KB...
11 04 2026 23:43:39
Статья в формате PDF
102 KB...
10 04 2026 17:22:18
Исследовано формирование ионного состава водной фазы в системах «твердое — жидкое» применительно к технологическим суспензиям (пульпам) флотации, а также к природным водам (поверхностным водным объектам) при взаимодействии с силикатными Fe-содержащими минералами. Выявлены прострaнcтвенно-временные зависимости содержания распространенных ионов щелочных (Na+, K+) щелочно-земельных (Ca2+, Mg2+) и тяжелых (Feобщ, Сu2+) металлов, которые представляют ценность в моделировании и прогнозировании процессов миграции, химических превращений загрязнителей водных объектов.
...
08 04 2026 22:50:31
Статья в формате PDF
112 KB...
07 04 2026 9:58:15
Статья в формате PDF 122 KB...
05 04 2026 9:12:50
Статья в формате PDF
123 KB...
03 04 2026 17:55:20
Статья в формате PDF
253 KB...
02 04 2026 17:59:56
Статья в формате PDF
158 KB...
01 04 2026 17:34:37
Статья в формате PDF
271 KB...
31 03 2026 0:58:40
Статья в формате PDF
117 KB...
30 03 2026 21:46:58
Статья в формате PDF
121 KB...
29 03 2026 20:34:36
Статья в формате PDF
113 KB...
28 03 2026 12:24:32
Статья в формате PDF
252 KB...
27 03 2026 15:38:55
Статья в формате PDF
132 KB...
26 03 2026 19:49:38
Статья в формате PDF
118 KB...
25 03 2026 15:27:15
Еще:
Поддержать себя -1 :: Поддержать себя -2 :: Поддержать себя -3 :: Поддержать себя -4 :: Поддержать себя -5 :: Поддержать себя -6 :: Поддержать себя -7 :: Поддержать себя -8 :: Поддержать себя -9 :: Поддержать себя -10 :: Поддержать себя -11 :: Поддержать себя -12 :: Поддержать себя -13 :: Поддержать себя -14 :: Поддержать себя -15 :: Поддержать себя -16 :: Поддержать себя -17 :: Поддержать себя -18 :: Поддержать себя -19 :: Поддержать себя -20 :: Поддержать себя -21 :: Поддержать себя -22 :: Поддержать себя -23 :: Поддержать себя -24 :: Поддержать себя -25 :: Поддержать себя -26 :: Поддержать себя -27 :: Поддержать себя -28 :: Поддержать себя -29 :: Поддержать себя -30 :: Поддержать себя -31 :: Поддержать себя -32 :: Поддержать себя -33 :: Поддержать себя -34 :: Поддержать себя -35 :: Поддержать себя -36 :: Поддержать себя -37 :: Поддержать себя -38 ::
