Дискурс переговоров в англоязычной коммуникации
Целью данной работы является описание и хаpaктеристика стратегий и тактик ведения деловых переговоров в англоязычной деловой коммуникации. Для достижения данной цели мы анализировали переговорный процесс, посвященный обсуждению перспективам экономического сотрудничества и развития между Россией и некоторыми Европейскими странами, в частности Англией Германией. Существуют три большие группы стратегий воздействия на оппонента в деловом дискурсе переговоров: конвенциональные, манипулятивные, презентационные. Презентационные стратегии присутствуют в любом переговорном процессе, т.к. представляют собой базовую стратегию. В анализируемом нами переговорном процессе, главную роль играет конвенциональная стратегия, заключающаяся во взаимодействии и согласовании поведения участников переговоров, а манипулятивная отсутствует. Это связано с хаpaктером данных переговоров, поскольку основой явились обсуждения, высказывания своих собственных точек зрения. Конвенциональная стратегия была реализована посредством следующих стратегий и тактик:
- стратегия позиционирования, а в частности, тактика признания авторитета партнеров (...in particular, the IRT, the EU-Russia Industrialists´ Roundtable, played a very key role in, can I say, feeding the summit with its recommendations, and will no doubt have an important role to play in the implementation of what was decided there...);
- стратегия выявления проблемных вопросов, тактика постановки целей и задач: (...I would like us to focus on defining our goals for the immediate future..);
- стратегия аргументации и тактика обоснования выделенного предложения :(...the second major question, the reasons our round table presented, it is well known that...) и др.
Таким образом, переговоры велись в атмосфере взаимного уважения всех участников, не было необходимости в оказании давления, запугивания, уговорах, уничижении партнеров, т.е. в проявлении тактики манипулирования. Присутствуют в обсуждении все разновидности конвенциональной стратегии, такие как аргументация, выявление проблемных вопросов, поддержка партнера, позиционирование, что реализовалось тактиками резюмирования, обоснования выделанного предложения, укрепления отношений, комплиментов, описания проблемной ситуации, уточнения позиции партнера, признания как собственного авторитета, так и авторитета партнера, уточнения собственной позиции. В целом, переговоры прошли плодотворно и результативно.
Статья в формате PDF
116 KB...
11 10 2026 5:11:43
Статья в формате PDF
121 KB...
10 10 2026 17:20:55
Статья в формате PDF
119 KB...
09 10 2026 21:36:13
Статья в формате PDF
102 KB...
08 10 2026 14:31:30
Статья в формате PDF
110 KB...
06 10 2026 5:14:47
Статья в формате PDF
117 KB...
05 10 2026 11:43:11
Статья в формате PDF
183 KB...
04 10 2026 9:13:10
Статья в формате PDF
109 KB...
03 10 2026 21:42:26
Статья в формате PDF
102 KB...
02 10 2026 16:21:17
Статья в формате PDF
101 KB...
30 09 2026 8:26:36
Статья в формате PDF
100 KB...
29 09 2026 0:52:55
Статья в формате PDF
112 KB...
28 09 2026 13:12:51
Статья в формате PDF
131 KB...
26 09 2026 4:17:26
Статья в формате PDF
127 KB...
24 09 2026 14:17:43
Статья в формате PDF
115 KB...
23 09 2026 19:18:36
Статья в формате PDF
111 KB...
22 09 2026 16:18:30
Исследование факторов тревожности является ключевым подходом к пониманию адаптационных механизмов в норме и дезадаптационных расстройств в случаях доминировании тревожности. Повышенные уровни тревожности чаще выявляются у школьников первых классов и студентов первых курсов. У старших школьников и студентов отмечается снижение уровней тревожности, благодаря механизмам психологической адаптации. Напротив, у преподавателей повышение показателей дезадаптации – невротизации и эмоционального «выгорания», коррелирует со стажем работы. Исследованы информированность молодёжи о наркомании, алкоголизме, здоровом образе жизни и её адаптационная направленность. Полученные данные необходимо учитывать при реформах образовательных программ и стандартов.
...
21 09 2026 0:49:42
Статья в формате PDF
228 KB...
20 09 2026 16:23:27
Статья в формате PDF
100 KB...
19 09 2026 15:57:35
Статья в формате PDF
140 KB...
18 09 2026 9:14:18
Статья в формате PDF
277 KB...
17 09 2026 16:39:34
Статья в формате PDF
134 KB...
16 09 2026 6:27:47
Рассмотрен вопрос получения модифицированного высокотемпературным воздействием в присутствии гидропероксида пинана олигомерного продукта из отходов производства СК. Исследован процесс получения водноолигомерноантиоксидантной дисперсии на его основе. Проведена оценка влияния добавки данной дисперсии на процесс выделения каучука из латекса.
...
15 09 2026 5:53:17
Статья в формате PDF
125 KB...
10 09 2026 7:25:33
Статья в формате PDF
94 KB...
09 09 2026 2:54:11
Статья в формате PDF
118 KB...
08 09 2026 6:36:21
Статья в формате PDF
106 KB...
06 09 2026 19:23:20
Статья в формате PDF
142 KB...
05 09 2026 18:44:48
Статья в формате PDF
1043 KB...
04 09 2026 14:15:28
Еще:
Поддержать себя -1 :: Поддержать себя -2 :: Поддержать себя -3 :: Поддержать себя -4 :: Поддержать себя -5 :: Поддержать себя -6 :: Поддержать себя -7 :: Поддержать себя -8 :: Поддержать себя -9 :: Поддержать себя -10 :: Поддержать себя -11 :: Поддержать себя -12 :: Поддержать себя -13 :: Поддержать себя -14 :: Поддержать себя -15 :: Поддержать себя -16 :: Поддержать себя -17 :: Поддержать себя -18 :: Поддержать себя -19 :: Поддержать себя -20 :: Поддержать себя -21 :: Поддержать себя -22 :: Поддержать себя -23 :: Поддержать себя -24 :: Поддержать себя -25 :: Поддержать себя -26 :: Поддержать себя -27 :: Поддержать себя -28 :: Поддержать себя -29 :: Поддержать себя -30 :: Поддержать себя -31 :: Поддержать себя -32 :: Поддержать себя -33 :: Поддержать себя -34 :: Поддержать себя -35 :: Поддержать себя -36 :: Поддержать себя -37 :: Поддержать себя -38 ::
