АНАЛИЗ И ИЗУЧЕНИЕ ЦЕННОСТНЫХ ОРИЕНТАЦИЙ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
Ценностный подход к явлениям природы и общества есть отбор того, что нужно, значимо и ценно для личности. Знание ценностный ориентация населения, а в частности различных групп потребителей, дает возможность производителям товаров и услуг, выходящим на рынок, определять своего приоритетного потребителя и влиять на принятие решения о покупке. Анализ и оценка ценностных предпочтений потребителей является актуальной проблемой для исследования и изучения. Прямое приложение измерения ценностных предпочтений могут найти в маркетинге, в частности при выработке стратегий массовой коммуникации.
Ценность в данном случае рассматривается как отношение к какому-то социально значимому объекту. Ценности потребителя выражаются через отношение. То есть отношение это функция выражения ценностей. Таким образом, человек (потребитель) выражает себя и свои ценности через отношение к товару. Отношение играет существенную роль в формировании поведения потребителя. Как настроен потребитель по отношению к какой-либо продукции, знание причин отношения позволит определить пути воздействия на потребителя, а также возможности изменить его отношение к товару в лучшую сторону.
Дж. Энджел считает, что отношение (attitude) потребителя к товару представляет собой комплексную категорию, состояющую из трех элементов: познавательного компонента выражаемого в виде убеждений (beliefs), эмоционального компонента, выражаемого в виде чувств (emotion) и оценок положительных либо отрицательных и третьего волевого компонента, выраженного в намерениях (intention).
Сегментация по отношению потребителя к продукту была выделена Котлером, и она хаpaктеризует отклик покупателя на продукт. Принимая решение о выборе марки товара и магазина, потребители исходят из собственных предпочтений, убеждений, системы ценностей, эмоционального настроя. Следовательно, отношение очень важно в понимании того, почему люди покупают или не покупают данный продукт или совершают покупки в каком-то конкретном магазине.
Список ценностей при проведении исследования в данном случае рассматривается как набор социальных объектов, неодинаковое отношение к которым дифференцирует людей. Причем справедливо, что при оценке потребителем определенных ценностей, важны не сами по себе понятия, а отношение потребителя к ним, как признак принадлежности к группе с общими ценностями. На основе этого можно уже и проводить классификацию, типологизацию потребителей и разpaбатывать рекомендации по эффективному воздействию на них.
Анализ ценностных предпочтений необходим для воздействия на потребителя путем направленной рекламы. Общество может быть разделено на группы потребителей, имеющих разнообразные ценностные предпочтения. В соответствии с этим признаком можно провести ценностное сегментирование потребителей, то есть разделить потребителей на группы, каждая из которых разделяет определенную систему ценностей. В дальнейшем это позволит правильно разработать коммуникационную стратегию для каждой из групп потребителей.
Ценности общества оказывают сильное влияние на потребительский выбор. Реклама апеллирует к определенным ценностям потребителя. Коммуникационная стратегия предполагает в частности воздействие на потребителя с помощью рекламы. Знание ценностных предпочтений потребителей позволит дифференцировать рекламную аудиторию по ценностным основаниям и сформировать действенное рекламное обращение. Слоган в рекламном обращении, текст в ролике, статья в газете и образ рекламного героя - все это должно затронуть потребителя, так как на рынке обращаются изображения ценностей потребителя. Создается не просто марка товара, а образ, который несет это товар.Реклама создает образ товара. Именно эти образы, а не реальные вещи обращаются на рынке. Так рассматривается данный процесс теоретиками постмодернизма. Производится не вещь (шампунь, костюм, автомобиль), а образ (привлекательности, уверенности, стильности, уникальности и респектабельности).
Итак, можно рассматривать комплекс разнообразных ценностей и проводить сегментирование потребителей, разделять на группы в зависимости от преобладания в группе тех или иных ценностей. Таким образом, информация о ценностях является важным фактором во всех аспектах развития эффективной маркетинговой стратегии и, в дополнение к демографической информации, может дать маркетологу значительное преимущество в процессе позиционирования продукции на локальном и международном рынках.
Статья в формате PDF
300 KB...
12 06 2026 23:41:37
Статья в формате PDF
152 KB...
11 06 2026 23:32:11
Статья в формате PDF
103 KB...
10 06 2026 7:14:33
Статья в формате PDF
289 KB...
09 06 2026 21:47:11
Статья в формате PDF
122 KB...
07 06 2026 14:21:40
Статья в формате PDF
110 KB...
06 06 2026 19:13:40
Статья в формате PDF
231 KB...
05 06 2026 22:53:27
Статья в формате PDF
105 KB...
04 06 2026 1:13:57
Статья в формате PDF
249 KB...
03 06 2026 21:20:57
Статья в формате PDF
133 KB...
02 06 2026 17:57:47
Статья в формате PDF
236 KB...
01 06 2026 7:16:11
Статья в формате PDF
241 KB...
31 05 2026 5:59:42
Статья в формате PDF
137 KB...
30 05 2026 10:47:49
Статья в формате PDF
109 KB...
29 05 2026 3:50:39
Статья в формате PDF
127 KB...
28 05 2026 12:32:50
Статья в формате PDF
126 KB...
27 05 2026 15:57:50
Статья в формате PDF
119 KB...
26 05 2026 17:13:55
Статья в формате PDF
170 KB...
24 05 2026 10:42:28
Статья в формате PDF
119 KB...
23 05 2026 2:52:33
Статья в формате PDF
108 KB...
22 05 2026 6:58:18
Статья в формате PDF
296 KB...
21 05 2026 17:51:50
Статья в формате PDF
251 KB...
20 05 2026 5:52:48
Статья в формате PDF
245 KB...
18 05 2026 16:25:51
Статья в формате PDF
133 KB...
17 05 2026 23:49:30
Статья в формате PDF
262 KB...
16 05 2026 8:54:11
Статья в формате PDF
290 KB...
15 05 2026 20:10:26
На основе представлений о системности мироустройства и о прострaнcтве, как онтологической, непрерывной безмассовой вихревой среде даны определения основных физических понятий (материя, масса, заряд, энергия и т.д.). Физические параметры среды определяют закономерность существования единственной материальной частицы - носителе массы и заряда, названной массон (единство физических представлений об электроне, позитроне и заряде). В соответствии с природными правилами структурирования первочастиц из 273 и 207 массонов формируются гексагональные структуры, соответственно, пи-, и мю-мезонов, а из 7 этих частиц построены нуклоны. Объяснены ядерные силы и свойства всех частиц.
...
14 05 2026 2:51:42
Статья в формате PDF
244 KB...
13 05 2026 16:24:54
Статья в формате PDF
104 KB...
12 05 2026 1:39:38
Статья в формате PDF
147 KB...
11 05 2026 3:39:31
Статья в формате PDF
175 KB...
10 05 2026 0:37:54
Статья в формате PDF
294 KB...
09 05 2026 0:13:38
Статья в формате PDF
255 KB...
08 05 2026 4:23:18
Статья в формате PDF
263 KB...
07 05 2026 14:38:51
Статья в формате PDF
114 KB...
06 05 2026 2:15:17
Статья в формате PDF
117 KB...
05 05 2026 21:48:24
Статья в формате PDF
109 KB...
04 05 2026 4:40:10
Еще:
Поддержать себя -1 :: Поддержать себя -2 :: Поддержать себя -3 :: Поддержать себя -4 :: Поддержать себя -5 :: Поддержать себя -6 :: Поддержать себя -7 :: Поддержать себя -8 :: Поддержать себя -9 :: Поддержать себя -10 :: Поддержать себя -11 :: Поддержать себя -12 :: Поддержать себя -13 :: Поддержать себя -14 :: Поддержать себя -15 :: Поддержать себя -16 :: Поддержать себя -17 :: Поддержать себя -18 :: Поддержать себя -19 :: Поддержать себя -20 :: Поддержать себя -21 :: Поддержать себя -22 :: Поддержать себя -23 :: Поддержать себя -24 :: Поддержать себя -25 :: Поддержать себя -26 :: Поддержать себя -27 :: Поддержать себя -28 :: Поддержать себя -29 :: Поддержать себя -30 :: Поддержать себя -31 :: Поддержать себя -32 :: Поддержать себя -33 :: Поддержать себя -34 :: Поддержать себя -35 :: Поддержать себя -36 :: Поддержать себя -37 :: Поддержать себя -38 ::
