Разработка коммуникационной политики ЗАО "Гелиос"
Закрытое Акционерное общество «Гелиос», является коммерческой организацией. Общество создано на основании решения трудового коллектива как арендное предприятие «Братский пивоваренный завод». В ближайшей перспективе оно планирует выход на рынок г. Иркутска и завоевание лидирующего положения на этом рынке.
Для эффективного достижения целей ЗАО «Гелиос» разработана стратегия, которая предполагает подход в рамках современных маркетинговых представлений и позволяет учесть комплекс коммуникаций, а также предлагает способ его функционирования.
Поскольку в коммуникации предполагается, что потребитель должен реагировать (в конечном счете - купить продукт), то, планируя способы коммуникации, следует учитывать его возможные реакции.
Таким образом, значение обратного коммуникационного потока от потребителя к производителю более важно, чем может показаться на первый взгляд. По важности он приравнивается к тому потоку, который идет к потребителю.
Чтобы продукцию ЗАО «Гелиос» сделать конкурентоспособной, предполагаются следующие мероприятия: разлив в полиэтиленовую бутылку большого объема, в стеклянную бутылку современной формы, обязательная разработка торговой марки, этикетки и рекламных мероприятий.
Сегмент, на который должна быть рассчитана рекламная кампания - люди со средним и высоким доходом, не являющиеся приверженцами определенной марки, предпочитающие продукты питания отечественного производителя. Необходимо делать акценты на отечественного производителя, натуральное сырье, отсутствие красителей, полезность для детей сахара как питания для мозга. На первом этапе выхода на рынок, в связи с глобализацией проблемы экологичности в мировом сообществе, предлагается ограничиться натуральными напитками.
По отношению к конкурентам - выбирается тактика последователя рыночного лидера. Ее плюсы новое для областного рынка производство поднимает свой имидж до уровня признанных лидеров, не тратя при этом сил и времени на ожесточенную борьбу с ними.
Маркетинговая игра начинается параллельно с рекламной кампанией. После этапа косвенной рекламы, пройдет дегустация газированных напитков и минеральной воды с целью создания осведомленности о продукции ЗАО «Гелиос» у иркутян. Параллельно пройдет размещение купонов, дающих право на определенную скидку при совершении мелкооптовой покупки, раздача подарков за покупку товаров с названием компании: карманные календари, буклеты.
Для дальнейшего раскручивания марки - будут предложены игры с пробками и этикетками. Для напитков в полиэтиленовых упаковках, на этикетках будет размещаться информация: «За определенное количество купленных литров, при предоставлении этикеток приз (фирменная кружка, майка или кепка).
Для привлечения оптовых покупателей и планирования объемов продаж, необходимы определенные «награды» оптовикам.
Для стимулирования торгового персонала предлагается коммерческий конкурс - для продавцов всех Представительств ЗАО «Гелиос» раз в год или чаще. Победители будут получать туристическую путевку, денежное вознаграждение или подарок.
Для продвижения на рынке продаж, «информационное облако» вокруг ЗАО «Гелиос» должно быть насыщено терминами «целебная», «помогает», «натуральное сырье», «максимум пользы для Вашего здоровья». Употрeбление этих терминов не должно быть рекламным, нарочитым, но за счет повторяемости и информативности контекстов сообщений вызовет в сознании потребителей продукции ЗАО «Гелиос» устойчивую ассоциативную связь «Гелиос» это максимальные природные возможности для вашего организма», Гелиос здоровье и праздник для всей семьи.
Завершающим этапом внедрения политики должен стать расчет экономической эффективности коммуникаций (т.е. увеличение объема продаж), которая зависит от коммуникационной эффективности и в свою очередь, определяется динамикой отношения покупателя к продукции предприятия.
Предлагаемый комплекс коммуникаций повысит конкурентоспособность ЗАО «Гелиос», что соответственно поможет выйти на рынок г. Иркутска и поставить задачи для покорения еще более перспективных рынков сбыта.
Статья в формате PDF
142 KB...
11 10 2026 3:24:46
Статья в формате PDF
143 KB...
10 10 2026 23:36:33
Статья в формате PDF
102 KB...
09 10 2026 8:44:36
Статья в формате PDF
124 KB...
08 10 2026 10:32:28
Статья в формате PDF
300 KB...
07 10 2026 17:54:48
Статья в формате PDF
127 KB...
06 10 2026 10:24:19
Статья в формате PDF
111 KB...
05 10 2026 17:30:42
Статья в формате PDF
102 KB...
04 10 2026 21:36:21
Статья в формате PDF
112 KB...
03 10 2026 21:55:48
Статья в формате PDF
115 KB...
02 10 2026 2:38:59
Статья в формате PDF
115 KB...
01 10 2026 16:37:51
Обследовано 65 больных шизофренией, направленных в психиатрический стационар в недобровольном порядке. Установлено, что только 16% из них госпитализируются по Постановлению суда (что составляет 0,46% от всех поступивших больных в течение года), остальные 84% дают согласие на госпитализацию в первые дни пребывания в стационаре. У большинства больных указанного контингента наблюдается выраженная социально-трудовая дезадаптация и низкая комплаентность. Приводятся рекомендации по стратегии и тактике лечения в условиях стационара и внебольничного звена психиатрической помощи, требования к преемственности и особенности диспансерного наблюдения.
...
30 09 2026 17:35:35
Статья в формате PDF
119 KB...
29 09 2026 23:47:15
Целью настоящей работы является выявление мест редких и нуждающихся в охране видов лишайников дельты Волги.
...
28 09 2026 23:53:18
Статья в формате PDF
250 KB...
27 09 2026 21:54:28
Статья в формате PDF
103 KB...
26 09 2026 23:20:44
Статья в формате PDF
207 KB...
25 09 2026 8:28:24
Статья в формате PDF
114 KB...
24 09 2026 7:11:42
Статья в формате PDF
115 KB...
23 09 2026 22:59:56
Статья в формате PDF
103 KB...
22 09 2026 0:23:21
Статья в формате PDF
95 KB...
21 09 2026 0:36:12
Статья в формате PDF
111 KB...
20 09 2026 23:40:51
Статья в формате PDF
107 KB...
19 09 2026 7:41:34
Статья в формате PDF
300 KB...
18 09 2026 12:36:19
Статья в формате PDF
96 KB...
17 09 2026 6:28:42
Статья в формате PDF
299 KB...
16 09 2026 21:30:28
Цель исследования - изучение особенностей клеточного звена иммунитета и содержания цитокинов в сыворотке крови у пациентов с гастроэзофагеальной рефлюксной болезнью и пищеводом Барретта. Обследованы 70 пациентов с эрозивной формой гастроэзофагеальной рефлюксной болезни и 42 пациента с пищеводом Барретта. Применены клинические, эндоскопические, морфологические, иммунологические методы исследования. Выявлены различия в показателях клеточного звена иммунитета и содержания в сыворотке крови интерлейкина-4, интерлейкина-8, интерлейкина-10, фактора некроза опухолей-, интерферона- у больных гастроэзофагеальной рефлюксной болезнью в динамике лечения и у пациентов с пищеводом Барретта.
...
15 09 2026 8:56:14
Обзор состояния кормления и причин падежа молодняка лисиц в ООО «Покровское зверохозяйство» Республики Саха (Якутия) в 2010 г.
...
14 09 2026 15:23:35
Статья в формате PDF
268 KB...
13 09 2026 18:52:50
Статья в формате PDF
115 KB...
12 09 2026 11:12:44
Статья в формате PDF
148 KB...
11 09 2026 12:45:31
Разработана методика определения констант диссоциации протонированных трехкислотных оснований, отличающаяся новым подходом к оценке и учету концентраций всех равновесных частиц, для расчета ионной силы раствора.
...
10 09 2026 2:39:28
Статья в формате PDF
157 KB...
09 09 2026 2:41:26
Статья в формате PDF
87 KB...
08 09 2026 6:43:25
Статья в формате PDF
254 KB...
07 09 2026 5:34:12
Статья в формате PDF
268 KB...
06 09 2026 17:36:51
Статья в формате PDF
250 KB...
05 09 2026 5:40:47
Статья в формате PDF
104 KB...
04 09 2026 21:43:21
Статья в формате PDF
317 KB...
02 09 2026 15:29:22
Еще:
Поддержать себя -1 :: Поддержать себя -2 :: Поддержать себя -3 :: Поддержать себя -4 :: Поддержать себя -5 :: Поддержать себя -6 :: Поддержать себя -7 :: Поддержать себя -8 :: Поддержать себя -9 :: Поддержать себя -10 :: Поддержать себя -11 :: Поддержать себя -12 :: Поддержать себя -13 :: Поддержать себя -14 :: Поддержать себя -15 :: Поддержать себя -16 :: Поддержать себя -17 :: Поддержать себя -18 :: Поддержать себя -19 :: Поддержать себя -20 :: Поддержать себя -21 :: Поддержать себя -22 :: Поддержать себя -23 :: Поддержать себя -24 :: Поддержать себя -25 :: Поддержать себя -26 :: Поддержать себя -27 :: Поддержать себя -28 :: Поддержать себя -29 :: Поддержать себя -30 :: Поддержать себя -31 :: Поддержать себя -32 :: Поддержать себя -33 :: Поддержать себя -34 :: Поддержать себя -35 :: Поддержать себя -36 :: Поддержать себя -37 :: Поддержать себя -38 ::
